回顧這半年來的工作,可謂失大于得,具體以下幾方面做總結反省:
1、市場方面:作為聯塑的老家廣東,新年初始,聯塑便一反常態,打出降價牌,出招狠毒。公司頻頻調整營銷策略應對,根據市場情況我們側重調整渠道、工程應對措施,區域銷量依然是下滑趨勢,我開始沒有耐心,感覺壓力大變得心浮氣躁起來,具體表現為在工程項目中帶領經銷商與對手血拼,結果卻不盡人意。
2、在深莞客戶歷史遺留問題上,一開始,我的態度是很堅決的,但漸漸的,迫于各方面壓力而有所改變,認為客戶活了、市場活了,問題才有解決的希望,這與公司原則底線起了沖突,而我也沒能及時拿出解決方案,缺乏與公司領導的深度交流溝通,使局面一度陷入僵持狀態,幸虧何總及時調整,局面才有所緩和。浪費了寶貴的時間,貽誤戰機,我是有責任的。
面對殘酷的市場競爭,面對紛繁復雜的市場局面的時候,我表現為缺乏耐心與耐力,不能夠沉下心認真思考想辦法解決問題,簡單膚淺人云亦云,消極退讓,無原則的“仁慈”,這是我今后工作中需要調整改正的。