首先,對于我今年上半年來跑市場的業績不理想,我也感到慚愧,一直沒把市場搞好,銷量提升不上去,針對自身的情況,反省如下:
轉到市場時間也不短了,對于河池市場不知如何下手,對市場反應能力極差,對于鄉縝開發受阻,銷量一直提不上去,面對這種情況不知所措,沒有想出更好的應變策略來改變現狀。
其次也缺乏工程經驗,對工程不了解,這也是銷量提升不上去的主要原因。
溝通方面也存在重要的問題,在與客戶溝通過程中,沒能及時了解客戶的真正想法和意圖,對客戶提出的問題也沒能及時做出正確的處理,面對一次拒絕之后,沒有堅持,鍥而不舍的追蹤,導致客戶有意向卻談不下來。
另外一方面就是針對以后的工作,我一定要多走出去,多見客戶,這樣才能有所成長,我想也只有這樣才能把這份事業做下去,多學習,多思考,在以后的工作中慢慢改進,及時總結自己的不足,不斷進步,爭取取得更好的業績。