轉眼半年就過去了，時間過得真快，回想這半年來的一切工作，細細想來自己還是存在著很大的不足。

　　首先就是計劃多，執行的少。就像今年4月份時，我給各個機構說開拓市場，要開發分銷渠道，大家當時也認為現在確實是開發經銷商以及分銷網點的時候，但回去后，還是把精力全部用于工程方面，而面對當前的大環境又有些不知所措，做慣了工程領域，而現在工程處于劣勢時期，對于開發渠道這塊有明顯的投入力量不夠，在這一點上我是有責任的，督促監督的不夠，我本身的工作還不夠細致，接下來在這方面我要快速調整自己，繼續身先士卒，深入市場，持續開發經銷商和分銷網點。

　　今年春季我發現了我本身有個很大的缺點，就是包容心不夠，面對客戶群中某一類事太多的客戶明顯耐心不夠，這類型客戶為了某種私利，想盡辦法來回折騰，百般挑刺，在這類問題上，我表現得有些急躁，面對看不慣的人和事，我心里就有抵觸情緒，所以在處理事情上就不夠圓滿，就會有缺陷。當時我認識到這個問題后，感到了事情的嚴重性，恰好當時總部王總也發現我類似的問題，和我進行了思想交流，隨后我調整自己的心態與意識，面對一些不待見的人群，我放下己見，積極進行接觸與溝通，事后效果很好，有的我們還成了朋友。在這個問題上，我明顯就是包容心不夠，在以后的征途中，我要變通自己，換位思考，放下自己固有的思維意識，包容一切，要向大海學習，大海把自己的位置放的最低，只有位置低，才能海納百川、包容萬物，才能源源不斷吸收力量與各種能源，這也許就是虛懷若谷的最大特征。

　　前幾天和業務員約好下午1點半去生產資料市場開發分銷網點，由于我剛從外地長途跋涉回來，身體有些疲勞，中午躺了會，不成想睡著了，醒來時急忙驅車趕到生產資料市場，一看他在那等了很長時間了，當天天氣還很熱，當時我真的過意不去了，我自己進行了反思、反省，要求別人做到的事，自己卻做不到，不身先士卒，這怎么能成，以后下不為例，正人先正己，要求別人做到的事，自己先要做到，要身體力行。

　　通過以上事情的發生，我心里暗暗決定，以后要嚴格要求自己，不斷學習，任何事都要計劃好，都要有規劃，要做好一個團隊的領頭人，要處處領先，時時刻刻保持旺盛的精力，身先士卒，做任何事之前，先要把自己徹底改變。世界上最大的敵人就是自己，先把自己征服，再去改變別人，征服世界。

　　這就是我的個人反省，也許還有一些地方不夠深刻全面，但我會努力做好，也請領導同事們多多指正，以便于讓我獲得更大的提升。