仿佛還沒來得及干什么，2015年上半年就已經過去了。這半年來，始終伴隨自己左右的，不是焦慮，就是急切，但回想起來，看似很忙碌，但好像也沒做什么有價值的事情。

　　當前管理處整體業績與自己當初所預計的相距甚遠，而且好不容易5月份實現的銷量正增長，一進入6月份立刻急轉直下，達到了接近20%的下滑，這不得不讓我深刻的反省自己，到底問題出在哪里？看看吉東、吉西，看看遼南，人家兄弟單位都取得了驕人的戰績，團隊嗷嗷叫的往前沖，我們遼北到底差在哪兒呢？我們2013年標桿機構是赤峰，銷量一直領先，而且管理處整體銷量基數小，各機構只要出貨就是增長，2014年赤峰淪陷了，全年負增長，朝陽郊縣獨樹一幟，接替赤峰扛起了管理處增長的大旗，而進入2015年，朝陽郊縣也全面淪陷，至今整體銷量還不如去年同期的四分之一，下滑非常嚴重，雖然在去年我就知道該機構由于銷量來源過于單一，一旦項目有變，將立刻進入急速下降階段，已經提醒機構須高度警惕今年市場可能的下滑，但沒有想到事情來得這么突然，看似不可抗力原因造成的銷量銳減，實則是由于機構過于依賴單一經銷商、單一項目，從而造成整個機構幾乎是一榮俱榮，一損俱損，作為領導，我雖然提醒過機構，但并沒有及時有效的跟進指導，應負有不可推缷的責任。而今年，從目前情況來看，能夠扛起管理處大旗的機構是錦西代表處，目前，表面上看該機構戰斗力強悍，機構主任、業務員、經銷商，各有各的項目，團結一致，斗志昂揚，目前也是管理處年度任務完成率最高的機構。但問題是，該機構這種高增長能持續多久呢？是否存在銷量來源單一、缺乏項目儲備的問題呢？是否存在過于依賴經銷商的問題呢？該機構明年會持續增長嗎？這些問題始終縈繞在我的心頭，而最最關鍵的問題是，管理處成立三年了，連一個真正能夠頂起來的成長壯大的大機構都沒有，這不是我的問題嗎？市場難做，這句話恐怕沒有哪一個人會反對，可什么時候好做呢？

　　回想起當年，初入管道行業的2003年，我應聘進入了當時國內管道行業的龍頭老大，那個時期應該是新型塑料管道行業黃金時代的開端，可是看看身邊的同事，很多人天天喊著競爭太慘烈，市場不認可，價格太高等等說辭，大部分人就是在這種看似合理的說辭中心安理得的虛度年華，而只有很少數的一部分人，通過堅持不懈的努力，始終如一的堅定信心，在面臨同樣艱難的局面時，沒有退縮，盡一切努力突破，最終做出了非常優異的成績。反觀當下的管材市場，的確早已是紅海一片，但問題是有多少行業屬于藍海呢？就算是有，恐怕也是政府靠行政權力壟斷出來的怪胎，不是我等之輩可以染指的。既然我們身處在整個國家經濟層面都進入下行通道的大前提下，什么行業也不會幸免，哪兒都是紅海一片，與其天天空想，倒不如在我們所熟悉的領域堅守，困難時期拼的是誰更有耐力，誰更有韌勁，誰能堅持到最后。

　　作為一個老中財人，管理處的領頭人，我個人的價值觀與信念，往往決定著整個團隊的精神狀態，大家有問題和困難時第一時間想到我是天經地義的事情，我應該在精神上給大家強有力的支撐，鼓勵著大家克服一切困難往前沖。在管理處層面，我們應該樹立起一個強有力的持久的標志性機構，類似于沈陽雷健、營口杜洪一樣的領軍人物，我們這個團隊太缺少這樣的人了，必須下大力氣培養一個出來，讓大家看到希望，激發大家的斗志。在與遼南雍總的日常溝通中，她經常與我交流的觀點是，她在團隊中為兄弟們規劃未來，讓他們在艱難困苦中不會迷失方向，知道前行的路在哪里，兄弟們都把她當作精神支柱一樣的領導，她與兄弟們的溝通處于道的層面，而我呢？更多的是教給兄弟們具體的工作思路和方法，沒有提高到人生和職業規劃的高度，還停留在術的層面，我這種方式，在市場形勢好的時候非常實用，但是一旦處于困難期，大家面臨的迷茫、困惑與難點，更多的其實就是資金問題，作為我們個人而言，手頭這仨瓜倆棗能有什么用呢？資金上解決不了太大的問題，那就告訴機構如何突破困局，激發他們的激情，讓他們主動挖掘自身潛力，去想方設法在艱難困苦中奮勇前進，這才是解決問題的根本之道。

　　我想，我大概知道下一步該如何有效的帶領我的團隊了，接下來邊學習，邊探索前行吧。