初做管理，把自己半年來的工作中的不足及心得借此機會做一個總結反省。

　　第一、 為兄弟們規劃一個明確的目標。年初目標設立的不明確，沒有具體到人，沒有為每個人設立一個合理的目標，導致具體到每個業務人員的時候，他不知道自己需要做到多少銷量，以及做到這個銷量能夠拿到多少錢，能夠在中財得到什么樣的發展。 

　　第二、多些聽取合理意見與建議,多進行溝通，注意調節員工對工作的滿意度表現，多和下面的業務員進行工作上的交流，合理利用公司的資源，獎勵調動員工對工作的積極性，我覺得自己在這方面投入的精力偏少，以后會跟業務人員多溝通。

　　第三、對充滿負面情緒的人，一經發現，立即清理出團隊，即使他的個人能力再強也不能久留，因為充滿負面情緒的人就像癌癥腫瘤一樣，不切除他會很快的擴散。以前發現有工作不積極的人員，我總想多給他點時間，多跟他交流，但是經過一段時間我發現，不但他自己一點改變都沒有，他還會給團隊傳遞很多負能量，是為害群之馬。在以后的工作中當我發現這種人時，一定會及時清理出團隊。

　　下半年我會更多的督促業務人員學習，把工地上甲乙雙方的信息一定要了解的越準確越好，避免項目因為了解不夠，盲目操作，造成不必要的損失，以免浪費時間，得不償失。

　　下半年每次開會都穿插產品知識及談判技巧的講解，提升談判技巧，在跟甲方乙方談判的時候，把握尺度，對競爭品牌做細致的了解分析，對甲乙雙方心理的透徹的分析。一味的價格競爭，低價出貨，只能導致后期操作的困難重重，以后的項目操作我一定會在這方面多多改進。

　　針對管道市場墊資數額較大，墊資時間較長，回款難風險大的問題，我也有一些想法。針對今明兩年的市場狀況，特別是在地產項目上，一方面盡量談先打款，哪怕談到最后一分錢利潤都沒有，只要不賠錢也要做，要把市場占住。因為我們在市場上前進一步，就意味著我們的競爭對手不得不退后一步，這本身就是值得慶賀的勝利。另一方面，盡量找一些比較特殊的墊資商，比如，老板的小舅子，當地的小混混，建設局領導的公子哥。這一類人，手里有錢無處投資，有賺錢的欲望，苦無門路，而且他們對管道不了解，對價格不敏感，好掌控。

　　我會在今后的工作中，不斷的學習和反省，不斷完善自己，提高自己的業務能力和管理能力，讓自己在中財的路越走越寬。