來到中財已經4年了，每年都有好多次總結，每月開會總結、季度總結、年中總結、年終總結，從開始的不以為然到慢慢的習慣，總結讓我一次次的重新開始認識自己，領悟到了中財精神——自我反省。

　　半年的時間又過去了，在這半年里我學會了一種新的工作方法——團隊合作。我和我的同事于惠強今年一直在一起跑業務，在這半年里我們一起努力，一起操作工程，一起學習進步。雖然還是敗多勝少，但是我真的感覺我又改變了。我以前的時候說話很快，經常說到一半的時候就卡住了或者表達得意思和我想的相差很大，越是著急的時候就越嚴重。于惠強告訴我，我們是在談生意，不是在說相聲，客戶說的話我們要好好想想然后再說，說的越慢越好，這樣不僅僅讓我們自己有足夠思考的時間，還會讓客戶感覺到我們是很認真、經過深思熟慮后才做出的決定。以前我總是給自己找借口說我性子急，經過一段時間的調整，我感覺到我的改變，當我搖擺不定的時候也學會了拒絕，我會拿出筆記本把這件事記在上面然后告訴客戶，我會好好考慮，下次一定會給您答復。很少有客戶會感覺不高興，大多數的時候我能感覺到他們對我的做法還是很滿意的，接下來的聊天也會很愉快。

　　還有就是我感覺到我們兩個人一起見客戶的時候基本不會冷場，不管是說一些專業性的知識，還是聊一些興趣愛好，兩個人的話題總是比一個人的要多很多，就像是說相聲一樣，單口相聲要比兩個人以上的難太多了。因為我們的目的是一致的，所以我們很多時候說的東西總體意思不會改變，而且可以相互補充，更能表達明白我們的意思。

　　再者就是相互鼓勵，相互監督。比方說我們現在正在供貨的一個工程，從剛開始到現在可謂是幾經風雨，改牌子，改回來，又改牌子，又改回來，從開始的現款現貨，到甲方給擔保，撥款的時候把材料款扣出來。我們從去年年底一直到現在為止，還是經常會出現各種各樣的問題，我感覺要是一個人的話很可能就放棄了，根本不可能達到現在的結果，雖然說現在的結果也不是很理想，但是我們倆個人堅持住了。我感覺得到我在慢慢的成長，也許以后會迎來更加困難的情況，我相信我們已經有了迎接各種困難的思想準備。