2015年年初，我對市場過于樂觀，無論從人員狀態、工程儲備都信心十足，但隨著時間的推移，許多工程陸續停建，或者墊資，我從思想上開始產生疑慮，市場已經不像以前，自己必須轉變心態，但在轉變的過程中遇到墊資拖欠，資金周轉困難，使自己的心態有點失衡，以至于多次跟領導溝通方法，但還是影響自己的心態，致使今年市場銷量一落千丈。

　　在團隊建設方面，今年基本建樹不多，僅有1人有銷量，沒有出銷量的人員都給予勸退，反思自己，市場原因是一方面，資金缺乏也影響新人的成長，因為市場資金短缺，新人談下的項目都需要資金墊資，但我們融資有限，致使新人項目最后都陸續夭折，這既影響了銷量，更影響了新人的信心，到最后，許多新人陸續辭職，陷于惡性循環。

　　在渠道建設方面，突破不大，但是一些意向客戶在持續洽談，臨門一腳欠缺，但隨著公司政策趨好，估計這些客戶有成功的可能。

　　針對自己的不足，今后無論在工作還是日常生活中，要嚴格要求自己，切實踐行中財的“誠實、認真、謙讓”的精神，是自己成為合格的中財人。