2015年已經過去一半了，現在佳木斯管道代表處的銷量確沒有達到預期的數字，截止6月25日佳木斯管道代表處完成**萬，年任務完成率**%、并沒有達成預計的金額。銷量進度還是慢了，營銷工作數字說明問題。

　　因為我個人的原因使得2015年上半年度沒有達成預期目標，在此我做一下上半年度工作的反省。

　　1、新人的培養：由于本年牡丹江的項目所以在新人培養上沒有過多的時間去親自帶他們跑動，手把手的教他們應該怎么操作項目，所以新人這邊今年開了兩個零售商在做穿線管，工程上已經有消防局定牌中財管道，目前尚未發貨，且另有一個項目正在運作當中。新人很積極。下一步我會調整好自己的時間，多去培養新人，讓他們能成手，自己運作好一個項目。新人的積極同時也會帶動我更好的工作，給我帶來一些感悟，不忘初衷。

　　2、零售市場：本年開發了一個經銷商，年初已經發貨。上半年只開發了一個經銷商，在下半年會調整工作時間，跟精力去開發有實力的經銷商，畢竟經銷商的銷售網絡要比我們廣泛的多，開發出來，可以更好的沖擊銷量。

　　3、工作重點：在上半年由于工程上的運作陷入被動，所以浪費的很多的時間在去補就自己工作的失誤，所以導致一些其他的工作也沒有做好，產生了不良的惡性循環。下半年我會理清自己的工作思路，調整好自己的工作狀態，把握好時間，沖擊好銷量。

　　2015年已經進入后半程，從數字看，銷量指數是有很大壓力的，但是我們相信可以完成年度任務！下半年工程定牌項目已經基本發貨，我可以分出部分精力去帶動新人，新人的成長速度也是很快的，相信在今年可以干出一兩個項目，增添銷售業績。

　　雖然剩余的銷售任務時艱巨的，但是我相信只要我們努力不放棄，是絕對可以達成目標的。