我是營口管道直屬銷售中心杜洪,2015年上半年個人反省讓我更深程度的了解自己的不足,現總結如下:
銷量方面:上半年我銷售中心的業績特別不理想,作為帶頭人,我有直接的責任,完成公司下達的銷售任務和兄弟們賺到錢是我義不容辭的責任,有負領導對我的期望我感到很慚愧,接下來我要努力搶奪市場份額。
工程儲備方面:上一年的工程儲備較少,主要源于當地工程量的縮減。我中心正加強其他銷售渠道的進攻。
人員方面:加強零售方面業務員的業務能力,由于人員不足,今年加強業務員的傳、幫、帶工作,業務員水平大幅度提高,給我個人工作以很大幫助,以后我會更加重視這一方面,把團隊的力量發揮到最好。
自身方面:自持理念過重,工作細致程度不夠,在去年初步走訪市場之后,工程相對減少,盲目判斷中財進入難度大,加上人員少,到貨后事情多,沒把時間放在跟蹤工程上,而是把大量的時間放在售中、售后的服務上,導致今年的市政儲備工程量不足,給自己帶來很大的壓力。
以上就是我上半年度的工作反省,我也會努力完善自己的工作,帶領團隊的兄弟們做出好的業績。