回首半年的工作歷程，有要簽單的喜悅，也有丟單的失落，有客戶對自己肯定的贊許，也有不被認可的哄堂，每一次的成功注定有一次的經歷，每一次的經歷都有不一樣的收獲，經過努力讓我深刻認識到一下幾點：

　　1、自我管理與規劃能力

　　作為銷售員必須對自己的時間以及任務的安排，要有明確的計劃和安排，在有效的時間最大的完成工作，有目標不亂不忙碌，根據自己回款率的現狀，要制定切實有效的匯款計劃和方案。

　　2、塑造良好職業形象的能力，加重成功銷售的籌碼。

　　注意保持個人及公司的專業形象，嚴格掌握業務基礎知識，注意公司形象及品牌意識的宣傳，讓客戶應有的信任與踏實，自己對產品知識了解不深刻，穿著比較隨意，在以后的工作中把自己的專業知識．穿著更成熟，說話更加穩重，使自己盡快成長。

　　3、注重客戶關系維護．建立長期合作關系

　　從項目開始洽談到合同的簽訂、發貨、驗貨、結算到最后的售后，不定期的回訪中，不斷的注重客戶關系的管理，小到收料員．大到公司經理不得馬虎，建立良好的客戶滿意度，努力使得每個客戶成為公司自己永久的財富。

　　4、做好工作反饋和和同事直接溝通協作

　　隨時和公司領導保持好工作上的及時溝通，使得公司對每個項目的實際情況有個相對準確的把握，實時掌握項目動態，制定有效的工作安排，同時加強與同事的交流配合可以達到事半功倍的效果。

　　一個項目就會擁有一份收獲，一個客戶就是一個新的挑戰，學習無處不在，提高永無止步。

　　攜手中財，共創美好明天！