2015年的市場情況,使我深感壓力,有時會感覺迷茫,但還是堅持完成自己的工作,雖然每件事情辦的并不是很漂亮,未達到自己和領導的期望,原因在于自己的目光太短,不能全面的,深遠的思考問題。
回顧2015半年來的工作,負責沙灣縣的銷售工作,從沒有銷售經驗的我,從事一年的市場工作還是有較多的感想與反思,現就這半年的工作中做以下反省。
第一、我的銷售技能基礎功底薄弱,所以我還要加強學習。更有在這個行業中需要有毅力的人,需要堅持不斷的跑,跑工程、跑甲方、跑乙方。在這半年中我熟悉了沙灣本地的房產開發商和較大的建筑商,當然只是熟悉還是不夠的,還需后期多維持。但是了解到市場的工作開展運行,我還是覺得壓力很大,因為做好市場不僅僅需要跑市場,要拿下工程還需墊資,送禮等,這些都是自己的弱點,因此后期還的多學習和做好準備工作。
第二、2015年隨之工作的更細化,也許以后此類現象更為明顯。為了實現真正市場把控,因我們沙灣縣缺乏新客戶,借不到力,針對于此,需嘗試通過各種方式開發新客戶,尋找一些有沖勁的批發商,借助他們自己的客戶資源來增加市場的占有率。
第三、除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。后期,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到銷售生活之中;豐富自己的社會經歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的。