我是鐵嶺管道劉磊。2015年上半年的工作已經告一段落。回顧這半年的工作，真的非常慚愧，2009年到中財，今年是我完成業績最不好的一年。上半年工程項目跟進屢屢失敗，也沒有認真的反省自己的問題。轉眼間半年過去了，才意識到，上半年的工作已經結束了，但是真的非常的慚愧，感覺愧對了企業給予的這么好的發展的平臺，自己沒有真正的好好去把握。

　　今年年初的時候，就有預感今年的房地產項目的跟進和攻關等方面存在著問題。年初開會分析今年的形勢也不是很好，但是自己卻沒有特別去的理解領悟。感覺去年有個跨年的項目，也在供貨當中，加上有幾個項目正在攻關，雖然不一定能順利拿下項目，但是今年繼續努力，感覺還是有很大希望的。轉眼半年的時間過去了，由于之前項目回款不穩定，所以上半年只供了很少一部分貨，去年的款到現在還沒有結清，而且工地進展很緩慢，大宗材料進場施工都很慢，干活的人也沒有去年多。今年上半年三四個項目跟進攻關的失敗，才感覺到事態的嚴重，但是已經過去了半年的時間。

　　感覺自己上半年的學習力不強，而且在很多方面不求甚解，思維模式保守，所以導致了今年工作的被動，業績非常差。

　　三四月份公司就推出大客戶政策，但是在大客戶政策的開發上做的也不盡如人意，找了幾個意向的客戶，但是都是感覺實力不行，不太合適，還是在鐵嶺的人脈資源不夠廣泛。這也是自身的一個弊端之一。有項目自己資金實力不足，做的也是非常累，但是還沒有開發出優質的大客戶。

　　半年的工作已經結束了，這半年自己在寫反省的時候，自己都在慚愧，到中財最差的半年工作。我真的應該好好反省一下自己的問題。業績不好的因素，固然有轄區形式的問題，但是其實最主要的問題還是自身的原因，不求進取，不去從市場中反饋的問題當中吸取教訓，不努力去盡快接受一些新的東西，新的合作方式。寫到這里真的感覺自己的工作，不足的地方太多太多，還請企業給我一次機會，看我下半年的工作表現。