（一）對轄區市場的新認識

　　通過上年的工作，轄區內已經樹立了很好的樣板工程，這對我們來說是有很大好處的，現在的金牛日豐在零售市場的占有率已經達到了80%，而工程方面我們中財的占有率是在他們之上的，所以下一步就是讓零售商看到我們的占有量，還有就是大量的宣傳工作。加大產品推廣，樹立我公司形象，不斷的將產品介紹給更多的客戶。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在市場管理中，還需要不斷的鞏固基礎，做好服務，使客戶更大程度上接受我們，宣傳我們，推廣我們。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　下半年根據市場情況，發展人員成了當務之急，沒有好的團隊，光靠個人的能力是很難的，個人累，還達不到更好的增長量，所以，在下一步的工作中將人員培養作為重點，然后很好的發揮傳幫帶作用，切實將團隊帶起來。

　　（四）反省2015上半年工作中的主要失誤或不足之處

　　反省2015半年的工作，主要存在以下不足：

首先，在人員管理上做得還很不夠，人員不能很好的工作會很大程度上制約團隊的發展，制約品牌的推廣，而我也深深的認識到這一點不足。

其次，在新產品的開發上還做得很不夠，一心只想出量，卻忽視了新產品市場，對于新產品市場的投入力度也不夠，當然，客觀地講人員不夠也直接的影響著精力，所以，我想在下一步的工作中，首先將人員發展起來，而后大力的發展管道市場，爭取有大的突破。