2015年，是我們遇到的最難過的一年，國家關于房產方向的政策，導致今年建筑行業普遍的不景氣，建材市場環境狀況較差。新開發項目少，如我負責的獨山子區，最大的三家房產公司今年均沒有開發新的樓盤，只是將去年的未竣工的樓盤進行收尾工作。 

　　今年的市場環境不容樂觀,走訪的客戶中,幾乎全部都認為資金緊張,要想進入工程項目,首先要求可以墊資才可以談,面對如此的嚴峻的市場環境,我有點束手無策了,因為我是一個工薪階層家庭,今年初家里所有資金總共差不多十萬元左右,如何用著十萬元的資金來換取我350萬元的任務。首先我認為要加強勤跑動,因此我加大了對工程的跑動工作,心想,也許會碰到有些客戶能夠不用墊資又能使用中財的產品呢,在我負責的區域內,只要有塔吊的地方就有過我的足跡,我的信條就是:追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一個工程的介入最起碼要與客戶接觸5至10次，那我不惜一切也要熬到那第10次。就像我們北疆管理處的支總,曾經說過,我們要熟悉自己負責區域的所有工程情況,只要我們努力了,就算失敗了,我們也要知道自己是怎么失敗的。天下沒有白吃的午餐,生意不會自己上門，它只會勤奮的銷售為服務，在贏得一個勝利之前，信心是最重要的心態準備，勤奮具有最強大的支持力。

　　以我是沒有能力和資金來給客戶墊大額資金發貨的,因此,在和客戶的溝通中,首先我要做到的是誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質量，我會收集一些競品廠家的產品和我們的產品一起拿給客戶看,宣傳中財產品的質量優勢,技術優勢及售后優勢,使客戶在心理能夠接受中財的品質就是最棒的,尋求客戶的認同感,使客戶通過對比產品,就可以看出孰優孰劣,再和客戶談價格及付款方式時,就會輕松許多。

　　今年的市場困境之難,相信在做的每個人都有同感,那么在此狀況下,公司要銷量,我要要業績,我該怎么辦?我個人總結了兩點:1.勤跑動.2.借別人的力量.做銷售最重要的素質是什么？不同的人可能有不同的答案，有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等，不否認這些技巧折銷售中的重要性，而我認為做銷售最難最難的事就是就是一直堅持。我進入中財公司四年了，我非常的喜歡這份工作，而且我打算一直在中財公司做下去，吸引我的不僅是這份工作帶來的強烈的冒險欲望，更是財富釋放出來的巨大號召力。我在銷售拜訪中，與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后，就開始了積極跟蹤，比如常發發短息，打打電話等，隔段時間就去拜訪一次，加深客戶對我的印象，使客戶記住我，我會選擇付款條件及對品質材料有較高的要求的客戶，我往往會看準一個，竭而不舍的堅持，認認真真的去攻他，直到做進去為止，只要客戶沒有確定品牌之前，決不放棄，絕不拋棄，現在的很多銷售人員，在跑動工程中，的也許前6個月不出業績，有可能的第七個月就出業績，那么前面的有可能是積累，而恰恰就是沒有堅持下去，就像開水燒到99°不燒了，再加一把火水就開了，可火停了，所以不能停止拜訪客戶的步伐，只有堅持、再堅持的人才能取得更好的業績。

　　記得有本書上說，要做好銷售必備的四個堅持：堅持在同一個行業，堅持在同一家公司，堅持客戶的跟蹤與維護，堅持不斷學習。唯有堅持才能取得成功！