一、對工程信息了解的不夠徹底細致，還需要進行有效篩選，深入跟蹤，分近期，中期，遠期的跟蹤項目。

　　二、有針對性的推薦我公司系列產品，隨著項目的跟進程度確定其主要工程負責人，進行有效的攻關策略。

　　三、通過對多個工程項目的了解及洽談，掌握競品的價格體系，找出我公司產品的優勢和賣點，做到知己知彼。

　　四、多學習，充實自己

　　作為新人主要了解本公司的產品知識，多向領導與同事請教，多溝通，讓自己在短時間，汲取一些業務知識及談資，爭取上半年出業績。

　　五、經銷商發展的不好，找一些有資金、沒工程做而又愿意做工程的經銷商。因為現在做工程基本都是甲指乙購 、乙方大包的形式出現且乙方全額墊資 ，這樣工程方在進貨時可能要壓我們一大部分貨款，這樣我們就可以拿出可觀的利潤給這類經銷商，讓他們先行墊付，且有利潤可賺，提高他們的合作積極性。從而可以多拿工程，增加我們的銷量。這樣的經銷商也可以長期合作。