2015年已經過去一半,回看這半年的工作,發現自身還是有著很多的不足之處。
1、工作效率低
在這半年中,自己很忙碌,項目跟蹤的不少,但是銷量卻沒有提高,與2014年同期相比減少五分之一,離年度任務很遠,主要原因就是在一些項目上缺少有效的方法,始終在價格上糾結著,缺少方法讓開發商使用我們的產品,總感覺我們的產品價格貴,其他廠家都降價了,沒有在銷售思路上開動腦筋,最后的結果導致項目沒談成,要在下半年的工作中吸取失敗經驗,找到多些方法來,使銷量得到有效提升。
2、工作以自我為中心,缺少溝通
一直以來總覺得工作需要很多人來做,總是覺得一兩個人哪能干的過來,后來也增加了業務員,才發現目前這種情況,多幾個人也改變不了什么,再仔細想想,感覺自己好象是在為自己懶惰找個借口,通過這件事也使我認識到了,多拜訪,多跑動,不能自己為自己的懶惰找借口,這樣就是自以為是,結果一事無成。
3、團隊建設不足
代表處團隊建設方面明顯不足,業務員長期不出單,自己的團隊基本上還是自己一個人在忙碌,導致顧不上去問業務員的工作情況,對他們關心不夠,沒有在業務方面對他們進行有效的幫助,導致大家都是業績差,下半年一定要在團隊建設方面多加強,要通過招聘,培養幾名能操作工程項目的業務員,同時再吸收一些其他行業的優秀人才,眾人拾柴火焰高,團隊成員都強大了,機構也就能真正在今后的工作中開創佳績。
以上是我對2015年上半年工作中不足的反思,如有不足,還請領導多批評指正。