時間已經到了六月底，總感覺一年的時間過的太快，好多的事情沒有處理好就又過了一半了，但這半年相對來說還是比較充實的，總結半年的工作，大至分為一下幾點：

　　1、臺山大客戶及鄉鎮網絡的維護工作，臺山的工作基本占到我工作的一半還有多，花的時間和精力相對比其他地方要多，同過與大客戶的溝通，基本穩定住了趨勢，由于客戶自身的原來，兄弟之間要分家的事情，導致對我們不是很上心，現在基本處理銜接好。

　　2、鄉鎮分銷客戶的維護工作也是比較繁瑣，主要是抓住幾個銷量比較大的，真正用力主推我們品牌的客戶，私人感情也處理到位，同時也多引導其主力推PPR產品，到目前能推PPR的客戶可以增加到四個鄉鎮，同時也淘汰一批不主力推的，從新銜接上。

　　3、開平大客戶的開發工作。開平的工作一直以來都是心有余而力不足，一方面是費用開銷大，長期駐扎開發耗不起，二是時間不夠，每次都是去臺山的時候順便安排去開平，基本沒有時間去跑動新的東西。現在目前的意向客戶有華宇膠管批發，但最終的決心沒有下來，從其要求鋪貨這點就可以看出，同時其他的店鋪前期基本也拜訪過，剩下就是五金行業的客戶，下一步就是抽一個禮拜的時間把跟膠管行業有關的五金行業的客戶拜訪一遍，看效果如何，再來總結研究如何應對。

　　4、工程方面工作也有在跟進幾個項目，但目前總體還沒有到實質性的階段，主要還是在徘徊與項目的價格討論中，總結自己在項目中缺少一些沉穩和老練，得多跟領導請教積累。

　　總而言之，中財的路才剛剛開始走出一點別樣的精彩，希望能夠看到不一樣的煙火，因為每個人都是獨一無二的，期待自己綻放光彩的那天，踏實、努力、向前。