經過半年時間的工作開展，我歷經彷徨，而后通過調整思路緊跟著公司的市場發展方向，堅持走開發大客戶經銷商的道路上尋找突破口，于今年月份順利開發出了經銷商客戶—肇南五金。在開發大客戶這段時間里，我相信與大伙們的經歷都一樣，前期先通過開發鄉鎮分銷商，再根據鄉鎮客戶的接受情況與經銷商分析市場前景，最終成功簽約。本以為成功簽約可以松了口氣，但事實并非如此，反而是壓力的正式開始。當經銷商客戶首批款項的貨物到倉庫后，我們需要想辦法幫其將貨物銷售出去，而且此前跟進過感覺有意向的鄉鎮五金店客戶，在產品到貨后想其入貨銷售時，客戶猶豫了，有的甚至沒有想法去經營。一系列的問題接踵而來，如果你對市場不了解，或對客戶的情況掌握不夠的情況下，你根本就不知如何去面對。還好自己克服了困難，每天堅持去跑動市場，一次兩次三次堅持不懈地去拜訪客戶，最終通過真誠打動客戶，實現的一個，兩個，三個鄉鎮五金店客戶嘗試入貨試銷，也因為有了五金店客戶愿意入貨才打消了經銷商對本品牌市場的質疑，令其愿意多花點心思往本產品的銷路去投入，積極配合開發其他空白的鄉鎮市場。在短短的兩個多月時間里，我通過與經銷商客戶的業務人員配合開發市場，取得了一定的成績。截至目前為止，轄區內開發分銷商客戶約20家，兩個內完成了35萬元的銷量發貨。

　　通過這段時間的工作，我對本轄區的市場有了很大的信心，發展方向更加明確。相信按照目前的步伐來發展，下半年的市場將會取得更大的成績。