一轉眼，半年又過了，這半年里 有得有失，有過憧憬，有過迷茫，但總的說來，還是得多于失！相信只要堅持當前的路，就能實現自己的夢想。

　　工程方面，還是幫龍川縣經銷商跑動為主，發掘工程信息，介紹中財管道企業資質，榮譽，對比中財管道和當地主流品牌的質量，提供各相關服務，用一切方法取得關鍵人的信任。

　　以新田鎮大嶺村PE自來水改造工程為例。就是在跑動的過程中，碰到了 河源市市政工程公司龍川分公司的副總魏總，在簡單介紹了自己之后，他說過1個月在新田那邊有個小的自來水改造工程，看能不能合作，隨后給他看了我們PE管的樣段，他說看起來質量還不錯，和楓葉管道差不多，他聊起來原來上坪鎮的PE管道也是他們這邊做的。當時是在河源那邊拿的貨。他說我們龍川縣城有經銷商，供貨也方便一些，如果價格差不多，就可以定下來。在這一個月里，接觸了近10次，第一次報價，第二次報價，幾次邀請他吃飯，到確定了價格，和楓葉差不多，承諾了回扣。承諾了送熱熔機，去工地指導焊接管道。最后終于確定合作。能做下這個工程，自己總結有幾點：勤快跑動相關單位，找到關鍵人，讓關鍵人認識到中財的優勢，盡量去滿足客戶的要求，讓他們沒有后顧之憂，多次跟進，顯示我們的誠意，拉近了關系。合作就是很自然的事情了。

　　在龍川縣城區域，經過這次之后，我已經想明白，該區域如有自己承接下來的項目還是給經銷商做吧。還是以經銷商為重，以銷量為重，雖自己做，利潤會比提成高十幾倍。

　　但我要的是長期、未來。相信自己在龍川縣之外的其他縣城，只要努力，照樣能拿下工程。相信很快就可以實現買車的夢想，加油!