一、市場
1、今年上半年銷量一如即往的增長,各類單項產品數據相比去年同期也大幅度提升,但唯獨PVC穿線管較之去年同期下滑30%,仔細分析,危機重重,說明今年的新項目拓展比之去年同期下降,整體銷量數據的提升,原來都是有吃去年老本的成份,下半年我將認識到不足,迎頭趕上。
2、沒有團隊,干活的確很累,至始至今,基本上都是一個人獨扛,使其很多諸如:服務不好,進銷管理混亂,溝通不力等等;造成市場有一部份負面影響,接下來我將把建立團隊放在第一位,盡心打造。
二、心態
這兩年銷量一直在增長,心中有了一些自滿,市場占有率,覺得我已往做的不錯了,我就開始產生惰性,沒有意識地去拓展新的工程、新的客戶。熟不知,這個市場這么大,基本達不到1%,我的努力還遠遠不夠,本來還可以做的更好。