不知不覺時間又過去半年，在回顧這半年的辛苦工作中，有收獲，有喜悅，也有失敗，有擔憂。收獲的不僅僅的市場銷量的增加，也有信心與經驗的增加。擔憂的不僅僅的人員成長的步伐緩慢，也有市場格局變換與競爭的刻不容緩。歸根到底，還是自己這個市場的指揮官與實踐者做得不夠好，自己暴露出來的不足做如下反思：

　　一、對于團隊的管理與人員的培養做得不夠好。

　　由于自己本身業務繁重，因此沒有足夠的時間和精力給予業務人員的關心，因此一直身邊也沒有一個得力助手可以獨當一面，這是我自身對他們的培養不夠，因此才導致現階段自己疲于奔命，而有些人甚至迷茫的無所適從，這樣下去是不行的，獨木難成林，需要立刻改正。

　　二、對于市場分析不夠深入，應對不足。

　　對于市場的整個大環境，價格體系變化，以及政策方向的變化缺乏關心，沒有細致的對于市場上面的變化去做調研，而且應對也不夠大膽，心思過于謹慎，不敢于和讓自身的體系發現改變，想固守，又不甘心，想改革，又放不下。因此，覺得自己后半年要改變思路，才會有新的出路。

　　三、放權不夠，缺乏膽識，小心翼翼，懼怕失敗。

　　沒有足夠的去信任和放權給予業務員，大事小事一把抓，因此讓業務員產生一種依賴心理，認為領導會辦好，而自己反而不想辦法去解決問題，這樣都是自己在辛苦受累，而業務人員卻沒有得到實實在在的成長，這一點是需要改正的，三個臭皮匠賽過諸葛亮，自己要從瑣事當中解脫出來，才能去干更大的事。有時候，也需要讓他們去碰碰壁，經歷失敗方能總結出成功之道。