在過去的2014年，由于2013年永州第三代表處銷量下滑，個人未認真對待市場工作，去年降為業務員駐江華縣。經過一年時間的反省、沉淀，認識到了市場工作的重要性，自身存在的缺陷和不足，認真努力的做好市場維護和開發工作，江華區域市場有了明顯的改變。今年5月份在陳總的指導、支持下，成立江華代表處，分轄江華縣和江永縣市場。

　　半年過去了，江華市場進一步深入化開發，取得了一些成績。成功拿下了飛騰九龍城項目、四季花城2期項目、四聯安置房項目，使得中財品牌在江華縣得以立足、發展。目前江華市場的房開項目較多，進度也比較快，在半年的時間里，很多的房產開發商認識了中財，了解了中財。中財品牌正一步一步的走進了開發商們的選擇思維，這是較大的成功。這對于接下來搶奪房開工程項目是有較大的積極意義的。

　　前后經過2個多月的時間，成功拿下四聯安置房項目，對于自己和經銷商，都猶如一劑強心劑，不斷的總結各方面的經驗，認真對待每一次洽談的機會，了解自身的優勢和劣勢，在與聯塑、金牛的競爭中，學習到了很多的東西，進一步熟悉對手的出牌套路和底線，在接下來的其他幾個安置房項目，有了更多的想法。知道接下來應該怎么做，找什么人，找哪方面的領導支持，最大化自身的優勢。下半年的3個安置房項目情況已經基本摸透，現在是等待出牌機會，必須出奇招出狠招。

　　對于渠道網絡建設，前期花了很多的功夫，由于市場品牌競爭白熱化，各類品牌接二連三的進入市場，穩住渠道分銷商是很重要的。一方面說服經銷商在條件允許情況下給予分銷商支持，提升相互伙伴關系，另一方面了解競爭品牌動態，積極應對。目前的11個分銷商對于中財品牌忠誠度是相當高的，接下來將要求分銷商逐步將產品線鋪齊鋪開，有問題及時去解決，有想法及時去溝通，有難處就盡力扶持一把。渠道銷量是穩定的，在穩定中求增長，細化產品銷量管理，積極引導分銷商做大做強。

　　上半年關于江華縣型材開發和江永縣管道客戶發開是失敗的。一開始過于樂觀，沒有將市場了解透徹便開始行動，浪費了不少時間和精力。這是要反省的。在接下來的時間里，要清晰了解市場情況，排出一個盡可能詳細的工作安排和計劃，逐步開展。同時要花精力尋求型材項目上的突破，有了項目再找客戶，應該會事半功倍吧。江永縣的開發是滯后的，市場情況嚴峻這是一碼事，這是客觀存在的事實，是沒有辦法改變的。所以，對于江永市場要求不能太高，期望值要切合實際市場情況。目前跟進洽談的客戶需要持續加深彼此了解，有時候意味的選最大最強的，并非最好的。適合市場發展才是正確的道路，有想法有能力有培養價值的客戶應該成為首選客戶，這樣的客戶在將來的合作中，將一起發展、一起成長，這樣的客戶才是最用心的客戶，最有潛力的客戶。下半年爭取將江永縣開發出來，個人認為，選擇區域市場經銷商寧缺毋濫。

　　半年時間，過得很快。在個人能力方面，自我感覺還是存在不足的，容易沖動，有些問題思考得不夠深入；這是一個大問題。對于競爭對手了解也不夠徹底，沒有建立起競爭對手資料檔案，以致發生了定牌時被強搶。第二點，在讀人讀心上經驗不足，在尋找項目關鍵人的前期走了不少彎路和錯路，直到項目丟失時才發現自己走錯了路，跟錯了關鍵人。這在搶奪工程項目是致命的，在這一方面要加強學習和總結思考，必須更用心的去跟蹤項目，多從各個方面了解項目情況以及其他情況。第三點，工作還不夠積極主動，有時會有懶惰心理，沒有全身心的投入市場工作，浪費了一些時間和精力。這方面得加強自身的自律性，提高責任感。安排好每一天的工作，并積極主動地去實行、完成。

　　時不我待，市場情況每天都在變。接下來的半年勢必將是決定今年成績的半年，能否取得區域市場的成功發展，為明年的市場奠下堅實基礎至關重要。扎實去做好每天的工作，積極地跑動、走訪、跟進項目，認真地做好渠道建設維護工作。用心工作每一個過程，認真對待每一件工作，結果是順其自然的，好的結果將是水到渠成的。