時間過得很快,一轉眼又到了開半年度會議的時候了。在這半年工作當中,雖然說在銷量上相比2014年上半年取得了一定的增長,但絕對銷量還很低,能否完成全年任務依然面臨很大的挑戰。總結過去也許可以成就未來,下面我就反省一下上半年的工作情況:
1、房產項目雖然有了一定的起色,但供貨項目少,市場占有率低,品牌知名度不高仍將困擾我處銷量的提升。下半年需要加大房產項目攻關力度,確保2個項目定牌。
2、農飲水項目運作進展不理想,這一塊除了缺乏一定的價格優勢外,主要還是人脈關系資源積累不夠,缺乏長期在這一領域的合作經銷商。
3、在大客戶開發上努力不夠,依照現在的市場形勢,開發大客戶已經迫在眉睫,這也是目前階段能使銷量迅速提升最有效的途徑,因此下半年一定要加大大客戶開發力度,要在市區和東安縣城開發出1到2個大客戶。
4、分銷渠道做得很不好,對渠道市場疏于管理,對業務員管理不夠嚴格,導致分銷市場停滯不前,下半年要做好這一塊的工作,做穩做實基礎銷量。