自今年元旦轉入營銷隊伍，轉眼半年時間。從最初的信心滿滿、壯懷激烈，以為做生意會是那么的手到擒來，以為那八千里路都會是云和月的美景，至如今雖不說灰心喪氣，但那信心的氣球如被戳了個小洞，一直在漏氣，急需把那漏洞補上。生意沒那么容易，但人家做的挺好，不是懷疑自己，更重要是反思自己，提升自己。

　　跟著羅總跑市場，在昭通那次整整談了四五個小時，羅總說:我的本事都在這里了，就看你能學去多少。經過這幾個月來的市場跑動，現在想來，談話的能力固然重要，更重要的是開發這個優秀經銷商的決心。一個好的經銷商，有經營思路，有資金實力，有銷售網絡，不能因為他說現在不想換品牌、市場行情不好、不想...我們就放棄。多幾次回訪，談品牌前景，談公司政策，談優勢價格，談過硬質量，談到位服務，談廠家支持，多爭取一下。這是一個雙向選擇，真不選擇我們，至少要努力開發過。許多時候我沒有去努力開發那些實力客戶，而是在等客戶露出意向，太被動，需主動出擊。

　　四月份公司提供機會到河南孟州學習點基地開發，其最基礎也是最核心的就是市場調研。市場調研是通過業務員掃街，了解客戶基本信息、市場整體動態，并且注重在調研中對自己品牌的推廣，公司基本政策的宣傳，使整個區域市場與公司之間有個相互了解。在回來后的實踐中，發現以前的跑動不夠細，有的一整條街沒跑到。比如羅平去過好幾次，但萬達路到文化路一段就是沒跑到。 

　　自信加勤奮，沒有賣不出去的管子，只有賣不出管子的人。加油，同志繼續努力。