時間過的讓人無可奈何的快!
面對縣城經銷商配送能力低下,無法滿足分銷商網點的補貨。為此年初制定的工作計劃是全力開發鄉鎮網點,以線路為單位,三五個網點聯合起來直接打款到公司,由公司送貨。但操作兩個月后,發現有較強實力的鄉鎮分銷太少,首次可以做到從廠里發貨,但后續的問題就來了,他們此前已經習慣了從總代拿貨,可以欠款不說,還可以不備庫存,如今雖說拿貨價低了不少,但要他們每次都拿那么多貨,他們又縮手縮腳了。這新的問題一出來,我又把工作重點移向縣城找尋有批發能力的經銷商,但通過一個多月的時間找尋,效果不理想。因為在市區配送強勢的情況下,縣城鮮有配送能力強的經銷商,特別在人口只有30多萬縣城,情況更是如此。在公司領導的指導下,我開始有意識的在市區尋找優質大客戶,通過一段時間 的找尋,目前有找到三個意向客戶,他們分別是世通建材、吉和商貿、紅葉總代。如今在深入洽談的有世通建材,該公司有較強的配送能力,有8臺送貨車。老板也年青,有沖勁。經過我們湘南陳總及公司領導與其洽談,目前合作的意向更強烈,由于是兩兄弟,在一些問題上沒有達成一致,故而還處于膠著狀態。為了盡快有結果,而今再給其一個星期的時間考慮。若沒有結果,我們將再洽談其他客戶。