（一）對轄區市場的新認識

　　2015年市場形勢還是相當嚴峻，房地產開發商資金短缺，致使我們的營銷工作處于停滯不前的被動局面，手頭有限資金很快就捉襟見肘，現在很多項目在拼價格的同時還要拼墊資，部分工程因資金短缺而停工、發貨速度慢，導致銷量和去年相比也一直在走下坡路，壓力頗大。

　　（二）對團隊建設的新認識

　　結合市場實際情況，2015年要為溆浦和懷化招聘有經驗的營銷人員，目前懷化主要被聯塑占領主導市場，而我們的產品和他們相比是沒有明顯優勢，唯一能闖出一條路來的只有做關系。而今年整個管道行業空間太小，反腐加劇，又不適應走上層路線，新上的業務人員束手無策，實感工作艱難，導致銷量下滑，下半年主要幫助懷化經銷商和分銷商跑鄉鎮客戶，望公司適當給予支持！

　　（三）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　在這多變的市場中，時光匆匆流走，2015年已經來到，回顧這一年工作中有很多失誤和不足之處：

　　1、身為營銷中心負責人，在日常工作中沒有真正帶好自己的團隊，在與下面各代表處的溝通還不夠，只有良好的溝通，才能使我們的團隊成長加速，一個人的力量遠不及團隊的力量，我們要團結一心，同甘苦、共奮進。

　　2、由于對市場調研不夠深入，導致了對不斷變化發展的市場不能真正深入地了解掌握，預計的工程用量都沒有達到預期的目標，在新的一年里，要深入市場、勤于市場跑動，重新調整好心態，發揮潛在能量，迎接新的挑戰！