加入云南亨財管道有限公司有幾個月了，每天都在市場上與客戶斗智斗勇，意向客戶也有幾家。因今年經濟大環境的影響。想另辟奇徑的客戶（換品牌）下不了決心。直至迄今還沒有起色。

　　一、工作反省：

　　1、每到一個新的市場我一般都是先掃街。然后選擇意向客戶，再談合作。只是我的產品和公司政策不熟悉導致客戶至今還沒有正真談到合作的事項上。

　　2、我對塑料行業的大體環境還不是十分了解。故在客戶店上談的話題比較少。這樣會給客戶合作的信心降低較多。

　　3、每次回到管理處，和其他同事一起聊起工作的事。我發現我欠缺的知識太多太多。對我們的產品熟悉度和公司概況學習的太少。

　　4、每跑一次市場我都會受到很的挫折。導致我的心態也不好。自己沒有足夠大的信心，這樣給客戶帶來不良視覺影響。

　　二、糾正弊端：

　　1、篩選意向客戶后，我向管理處有經驗的同事溝通。想到適合客戶的方法來對癥下藥。差臨門一腳的時候到公司的領導，這樣客戶會有很大的信心和我們的合作。

　　2對于新客戶的庫存管理、訂單合理性、資金風險都隨時了解。便于和客戶溝通規避不必要的風險發生。

　　3、多想有經驗的同事溝通學習，盡快掌握公司的產品結構。時刻記住困難是暫時的。只要不停學習摸索，自己會成才的比較快。

　　三、今后自我要求及規劃：

　　1、每次出去跑市場一定要了解客戶的需求和他最感興趣的地方，到目前為止我們已經有新的產品，把我們的產品賣點告知客戶，這樣給客戶和自己都有很大信心。

　　2、每次和客戶在一起多談公司的發展方向和產品定位。及做品牌的好處，公司對整個市場的要求及保護（客戶利潤、分銷網絡）

　　3、客戶的分銷由客戶和我們業務員一起完成，這樣客戶不會認為是他自己在單打獨拼。讓客戶從心底感覺到我們是一個團隊。

　　4、每次按照公司的要求及管理處下達的任務，一定有條有理的完成。

　　以上承若望公司全體員工監督。