每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨：自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題，那就說明你已經開始誤入歧途，你的銷售道路將會很坎坷。

　　通過一年的學習和了解自己還是存在很多不足之處，主要表現在下面幾方面；

　　第一、沒有充分掌握自己產品的知識；不管你是做什么銷售，有豐富的產品知識是基礎，這樣跟客戶在溝通的時候才能很流暢。

　　第二、沒有學會遵守建材銷售的基本規則；做建材銷售簡單的說，就是你要了解這個地方市場的一些情況，這要才能把握這個市場的一些操作模式，它的價格體系，對品牌的認可度等。

　　第三、不能充分了解和把控客戶，不能滿足他們的一些需求；在與客戶交談中，要注重客戶最關心的是什么，他們目前最需要的是什么。一個銷售人員不懂得問題的重心和提問客戶是無法發現客戶的需求。    

　　第四、沒有保持對銷售的積極態度；做建材銷售最考驗一個人的耐心和你的熱情。只有保持一顆堅持的心，你的銷售道路才會越走越遠。當你的心態出現問題的時候要及時調整，只有保持一顆積極心態，才能做出自己想要結果。   

　　第五、對于自己的不足，經常找借口；自己做錯的事，我們應保持勇于承認錯誤和改正錯誤。為什么別人做這件事可以做好，自己卻做不好，所以我們一定要學習別人長處彌補自己的不足，這樣你才能積累豐富的銷售經驗。

　　第六、團隊意識比較差；任何的銷售都離不開一個好的銷售團隊，一個人的精力畢竟有限，但是一個團隊他所創造的價值是你一個人無法想想的。尤其是建材的銷售，銷售永遠不是一個人在奮斗，是一群人在戰斗。

　　第七、自己比較懶惰，對銷售的工作準備不充分；要想成功開出客戶，你前期的準備是必不可少的，如果你沒做充分的準備和你沒有對成功的渴望，你永遠沒有成功的可能。

　　第八；沒有制定和實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃；如果沒有制定長期.中期.短期來明確“自己想要什么”和“如何得到想要的”你幾乎不可能實現你的目標。

　　第九、沒有遵守承諾和建立長期關系；人一但失信將很難再取得他人的信任，信任是合作的基礎，客戶不信任你何談合作。和客戶建立長期關系，你的生意才會長久，如果你把錢看的很重，懶于服務，你會變得無法真誠起來，最終你會走向失敗。

　　第十、不自信和不能隨機應變；如果你對你自己不自信，客戶又如何相信你，他敢一個不自信的人合作么，自信對我來說很重要，在與客戶交談中自己要善于隨機應變，不管是客戶還是市場都是在變化，所以自己要跟上這些變化。    

　　所以自己要想成為一名優秀的銷售，那就應該避免犯以上的錯誤。上面是這半年對自己不足的總結，希望自己越做越好，多多改正自己的錯誤。