一、自我反省：

　　1、我加入云南亨財管道有限公司這個大家庭也有一年之久。經歷過風風雨雨、酸甜苦辣各種味道都嘗試過。在困難前有個溫暖的家在擁護和愛戴，在開心時也有家庭里的兄弟姐們來分享。總之無論身在何處，心態好與壞總有公司這面大旗在為我們指引著前進的方向和目標。

　　2、一年多我們也有一定的成績，但是所帶來的成績與我們的目標和公司的具體目標任務差距是相當之大。這點主要是經濟環境不容樂觀和我們在合作客戶方面的實力篩選不夠。所導致目前的銷量不穩定。

　　3、自我做的不足的地方：

　　1.1在昆明市場找批發客戶至今未達到預期，原因是目前我們公司的價格體系不完善和我們自身的一些因素。其二是我們沒有把縣級客戶交給昆明直接合作及操作。

　　1.2通過公司分銷網點模式，我啟動的較晚。也許是我自作主張的緣故。同時也存在一定的心理因素。

　　1.3自己也認識到，一直在和老客戶一起聊天，這樣耽誤了開發新市場的最好時機。

　　1.4自己同時也認識到自己的性格比較急，對客戶和新同事一向都是干柴烈火的，讓客戶和新同事對我有不同的看法。

　　1.5一年中大大小小合作的客戶也有不少，每次合作過后，我沒有跟進二次合作。

　　1.6自己對工地上下過來的料單不熟悉，造成換貨和運費及工期的損失。

　　自我改進：

　　1、在客戶合作前的選擇上，我會用心了解客戶（網絡、資金）等各個方面的問題。爭取選擇優質客戶進行合作。

　　2、就昆明批發客戶我一直在跟進，每次都會和昆明管理處負責人張總交流客戶的一些情況。最終找到合適的方法進行有效溝通，達到合作。

　　3、因為整個市場乃至市場經濟，我掌握不了。我現在唯一能做的就是服務好已經合作的客戶同時。盡快利用老客戶的資源開發新客戶及新市場。

　　4、今后自己端正自己的心態，對新同事一視同仁。盡量用好的方式方法要帶著他們一起度過難關。讓新同事盡快成長。

　　5、每月甚至每周要求對以前合作或還未合作過的客戶進行感情交流。同時了解他們當時的需求，這樣來維持客戶資源。

　　6、自己要多學習不能認為自己一切事情都能辦好，為了不造成更多損失。故我這段時間也在不斷詢問水電工這方面的知識。

　　7、2015年公司及管理處給我下達的任務，我會竭盡所能完成。

　　以上希望公司各位遵敬的同事監督。