時光過的很快,眨眼半年過去了。其實這半年我都是在一種高度緊張的過程中度過的。2015年業績也不理想,與年初的計劃有一定差距。而這半年來工作主要分為以下幾塊。
渠道建設:今年受到大環境的影響,株洲縣的渠道銷量還不如去年,而株洲市區內的線管反而推的還可以,主要是公司輕型線管價格進行了調整。在渠道這一塊我犯了幾個問題,第一,沒有做到專人專事,沒有專門培養一個業務員進行渠道開發。第二,廣告推進不到位,因為公司的廣告政策,或多或少會影響我們打廣告的積極性。第三,經銷商的引導不到位,在這樣的惡劣大環境,沒有經常對經銷商進行投入的引導。
工程方面:今年的工程主要是以去年的老工程為主,新工程相對較少。第一,今年房地產行情下滑,現在買地的開發商也少。第二,太依賴傳統廣告,對于農改水項目及城市管網改造等政府性質的項目無太大建樹。第三,有個別項目還出現公關失誤。這也說明沒有什么項目是你100%能拿下的,那只是你一廂情愿想法,你只有抱以100%工作態度,才能獲得成功。