很多時候感覺有很多感悟想寫下來，可是老是因為這樣、那樣的事情，好久沒能靜下心來好好思考一下。我感覺最近這半年是我成長收獲最多的半年，特別是在工程方面，越做越有信心。上半年重點跟進了朝陽新城，景秀家園兩個房開項目以及南橋的農飲水工程。這幾個項目供了大概六七十萬。分銷網絡方面主要是部分新鄉鎮的開拓以及輕型線管的推廣，目前醴陵、攸縣各開發了十來個網點，茶陵和炎陵推進得比較慢些。一直以來我的目標是每年保持穩定的增長率，可是還有很大的差距，我想主要是以下幾個方面做得不夠好：

　　一、主次，抓得不夠好，沒能平衡發展。上半年主要工作是工程項目的跟進和搶奪。相對去年來說，工程方面的排水、線管用量有較大的增長，但鄉鎮網絡這塊又有所下滑。主要是花的時間和精力在鄉鎮網絡這塊偏少，自己的心態也有點急功近利，感覺工程這方面起量快些，鄉鎮網絡投入精力多，產出慢。正是因為自己這種偏見的思想，鄉鎮網絡渠道進展很慢。現在房地產不景氣，如果鄉鎮網絡做不好，以后也許就會困難重重。思想決定行動，想想目前的工程貯備量和鄉鎮客戶數量及質量，我倍感危機重重，下半年的工作不僅僅關系到今年的全年任務，還關系到明年的基礎銷量。平衡發展，有主有次，齊頭并進，我想這是我下半年應該做好的工作。

　　二、臉皮不夠厚，膽子不夠大。雖然我知道做業務得膽大，心細，臉皮厚，也一直努力去做。可還是不能更上一層樓，比如說有的開發商老板，其后面有不少資源，但怎么挖出來為我所用還很欠缺。有時候真恨自己平時沒有多積累點知識，面對有的客戶還是覺得談資太少，共同語言把握不到位，關系自然就很難更進一步。不自信，膽子就更小了。三人行，必有我師，這方面估計得靠自己平時多積累還有就是多跟別人請教了。

　　都說勤能補拙，我的勤是行動，執行力，拙是腦子里的東西太少，不夠靈活，希望在2015年的下半年能夠百尺竿頭，更上一層樓。