時間不待,2015年已經過半,回顧今年自己的銷售數據,任務完成尚未過半,且差之甚遠。相比其他市場銷量,公司整體增長,不得不好好反省自我,鞭笞自我。
反省一:轄區市場太過依靠以往單一的鄉鎮網絡渠道批發,現今受其他品牌,市場情況的不景氣沖擊,雖做了很多整改措施,增設網絡,調價政策,但轄區銷量也沒跟的上,量還是下滑了。
反省二:市場變化過大,沒有及時適應市場的做出合理調整。缺乏對轄區市場一個大的把控,一個長久的規劃。沒有及早的把轄區縣份市場鋪開,錯失品牌網絡開發熱潮,現在開始實行大大增加了其難度。
反省三:沒有及早做好工程項目跟進,水利工程,人飲,家裝市場的大力開發,單純依靠傳統單一的批發渠道,不能更好的完成公司任務,不能及時增量。現在才逐步切入,仍需要花很長時間,持續的跟進才能有所突破。
反省四:自我學習意識不夠強,沒有及時把握公司的政策,公司的新產品去大力推動市場,去贏得市場,營造好的市場品牌氛圍。思想不夠超前,在個別問題不能大膽的作出判斷,特別是工程公關上,有時會縮手縮腳,不能放手一搏,大膽決策。
經歷上半年的教訓及經歷,在接下來的半年時間里,我們要好好把握機會,目光緊盯銷量,把握一切可以創量的機會,工程,家裝,自建房,水利設施等都要去觸碰去嘗試,爭取避免再走以往的錯誤的路線,少走彎道。