我是2012年8月28日來的廣西百色市場，到現在快2個半年頭了，去年一直是下面普通業務員，今年為百色代表處主任，上來后很多思維沒改變，還是自己以前工作思路，做事情又比較拖沓，很多時候吳爭交代事情拖的比較久，今年這個問題吳爭也說了很多次，總體來說上半年度自我感覺市場上銷量挖掘了還是很大，雖然百色市是廣西省最窮的縣，消費經濟水平都比較低，但是這也是一個比較好的優勢，基礎設施建設沒那么健全，所以機會也比較多。

　　總的來說上半年做的差那也是過去式了，新的下半年市場進入旺季了，要有新的回歸。1.大批大體系建立，遵循市場規律價格越低市場銷量占比越大基本原則上，拉低批發價格提高分銷點，實現各個門店式“倉庫”，市場慣性銷量大了，中財份額與品牌名氣就起來了。騰出更多人手做別的市場占有率。2.水利農改項目跑動，現在責任終身制了，對質量要求越來越嚴格了，所以這是一個機遇，多跑動水利局等做水利項目客戶，收集客戶信息為以后做準備。3.新開預埋房地產項目，為下半年與明年銷量做好準備。4.另外一個薄弱區域，家裝市場這塊，我現在準備做體驗式營銷，以冷熱水循環為前提的營銷思路，移動式展覽館為基本點，專業性家裝管思路，開辟家裝市場。