轉眼間半年又過去了，回想這半年來所做的點點滴滴，經歷過的風風雨雨，最后都堅持下來了。記得剛接手玉林市場的時候，為了找到代理商，把整個玉林市場大大小小的管道批發商全部談了一遍，最后篩選出目標客戶，一一詳談。為了開出代理商，想盡腦筋，那種精神我現在都佩服我自己，最后經過自己的努力，領導的幫助與支持，大客戶終于開發出來，那個興奮啊。那時候的自己開始對前途充滿了信心，對未來充滿了希望，不管做什么事都是非常有激情，非常有干勁的，但時間延續不到最后，我總感覺人總有三分激情而已，我也不列外。

　　在開發出代理商后，我們啟動下一階段工作，就是開發鄉鎮網絡渠道，剛開始信心滿滿，因為自己一路來主要也是開發鄉鎮網絡渠道為主，這方面自己還是比較拿手，比較有信心的。但往往都是計劃與現實相差太遠，在開發鄉鎮網絡過程中，屢屢受阻，沒有想象中那么容易，那么順暢，經過一兩個月的開發收獲甚少，慢慢的就心灰意冷，對自己開始不信任，沒有了往常的激情，沒有了那種干勁，是不是做業務的人都這樣，還是我自己意志力不夠堅強，容易受眼前的一點小挫折影響自己的心態呢。我覺得我需要調整一下心態，不能這樣下去了，這樣會對整個市場打擊很大，會拖管理處銷量后腿。

　　我試著去改變，但最終還是難把積極性給調動起來，心里總在想市場不好，我們品牌知名度不高，當地沒有氣氛，客戶很難接受，做不了的，等等想法都出來了，我覺得這只是一種逃避的借口而已。后來領導也知道我在心態方面有點問題，經常打電話問我市場情況，多鼓勵我，開導我，適當給點壓力，那時候的我開始慢慢調整心態，逼自己往好的方面想，市場是靠人做出來的，誰都幫不來你，靠著堅強的意志力，吃苦耐勞的精神，不怕拒絕，每天計劃好線路，積極跑動市場，一而再再而三的去多談多磨意向客戶，最后難談的客戶也做中財了，以前拒絕的現在也回心轉意做中財，最近這一兩個月鄉鎮客戶開發數量猛增，最近的信心又回到了最初那種劍鋒所指，所向披靡的狀態。

　　經過這半年多的磨練，我經常反省自己，總結自己做得不夠好的工作，我覺得我還是有很多很多做得不到位，需要改進的，我希望通過這次反省，認識自身的不足，學習別人的優點改進自己的缺點，市場問題都不是問題，最終問題是人的問題，加油，相信自己會做得更好。