驕陽六月，熱情似火，柳州二代的業績也烤的我心里“熱乎乎”。因為我們的業績總是一個月有一個月無。像過山車一樣一個高點一個低點，最主要的還是這個高點也并不高，作為負責人我感到十分的慚愧。夜深人靜，深思自己的得失，用以共勉。

　　一：團隊管理不到位。一個好漢三個幫，我們是一個團隊，在組織管理上我存在很大的失誤。本來我機構就只有一個同事，平時缺少同他的溝通和談心，思想上想不到一起去，失去了團隊的凝聚力。對他的積極心也沒有充分的調動起來，造成了很被動的局面。我想這是柳州失敗的最根本原因，因為沒有做不好的市場，只有做不好的人。今后的工作中應及時的同其他人員的溝通，有什么問題大家一起討論。獨木難成林，一個巴掌也拍不響，要想取得成績必須是大家共同的努力。光靠一個人的力量是有限的，要充分發揮每個人的力量，這樣我們才能走的更遠。除了同大家教心之外還應該多說些鼓勵的話，調動積極性。團隊的士氣很重要，沒有一點士氣做事會很疲軟。也就沒有了戰斗力。

　　二：對市場機構認識不清，沒有找到自己市場的突破口。具體表現在開發空白縣份上，在現有人員配置的情況下力量太過分散。造成了這里做一下又馬上跑到另一個縣去跑幾天，這樣的結果是每個縣都沒有做到更好，而時間也浪費掉了。個人還搞的相當的疲憊，信心受到了打擊。作為一名負責人應該清楚的認識到自己所在區域的實際情況，有針對的安排工作。集中有限的力量先做起一兩個縣而不是全線的攻擊，戰線拉的太長火力就不夠當然殺傷力就大大的減弱了。這也是我們吃敗仗的原因之一，吸取教訓，突出自己的優勢所在重點做一個標本的縣，讓每個月都有一定的銷量產生。在人員配備和整體市場氛圍相對濃厚的時候再去圍攻其他縣我想效果會更加的明顯。

　　三：對經銷商的管理和開發經銷商的合格率不高。雖然現在每個縣都有人在做我們的產品，但質量真的不高，某些客戶一年下來也就十來萬的銷量，從某種意義上講這只能算是分銷而不是縣級客戶。并且眾觀整個柳州的經銷商沒有一個是具有工程能力的客戶，光靠批發量是有限的，提升的空間也不大。要是我們人員不在的話鄉鎮分銷也不得力，經銷商還怪我們沒有給他跑動。這要從根本上轉變經銷商的思想，我們只負責把一個合格的產品交到你的手中，然后在你起步的時候協助你開拓市場。你經銷商才是這個市場真正的經營者，并不是離開了我們就不能生存了的。其次是在經銷商的選擇上太過心急，只要有人表示愿意做就馬上簽定合同或達成口頭協議。我們選經銷商也是有要求的，并不是隨便一個人就可以和我們合作的。在之前我們就沒有考慮的那么清楚，現在感受到了非常的被動。看幾個做的好的縣市都是有幾個優質的客戶，百分之八十的銷量也來源于那幾個優質的客戶，可見一個好的客戶對整個市場起到了多大的作用。今后在開發新市場的時候絕對不能急于求成，草草了事，為了完成任務而完成。這樣到后面會很被動，銷量上不去，要撤換又很難，像雞肋一樣，食之無味丟之可惜。例如柳城縣，半年過去了才4萬左右的銷量，還比不上好點的鄉鎮客戶。

　　四：個人業務能力有待加強。作為團隊的負責人應該是不論哪個市場都是可以去拿下的，可我目前還沒有達到這個水平。半年了都沒有拿下一個工程項目。今后日常中應加強自己在業務方面的學習，多看寫書籍，多同其他做的好的人員溝通。三人行必有我師，多向同行業的人請教。努力提高自己的能力，這樣才能帶領自己的團隊迎接更大的挑戰。

　　失敗不怕，怕的是不知道自己失敗在什么地方，跌倒了爬起來拍拍身上的塵土，堅定自己的信心，路就在前方！