一、產品做的太過單一

　　目前開發的客戶以及跟進的工程項目都僅僅局限與PVC、PPR類產品，但是PE這一塊一直是沒有銷量的。包括型材也只是有項目就做，并沒有長期的與門窗廠達成合作。傳統產品現在靠批零銷量很難實現快速增長，房開項目市場現在又比較蕭條。所以只有增加產品線，才能更好的做好市場。

　　二、團隊建設方面

　　對于招聘新人方面，可能是因為以前有太多新人來來去去，導致我現在失去信心，總是將招聘新人的事情一拖再拖，總懷抱著一種不想麻煩，到時候招來還不是得走的心理。其實在一個市場上單憑一個人的力量是很有限的，工作效率也跟不上。還是應該招攬人才，一起并肩作戰，這才是長久之計。

　　三、工程項目跟蹤方面

　　1、對于工程項目的跟蹤自己還是有些惰性，有時候去工地上沒有碰到負責人，自己就給自己借口過幾天再來，時間一拖再拖，有時候不了了之。沒有持之以恒的決心。

　　2、談判技巧上有待加強，讓對方感覺不痛不癢，導致現跟進的項目，進展緩慢。缺少強有力的攻關技巧。

　　3、手上搜集的項目信息太少，來賓地區現在大多數項目都是沒錢停工狀態，但是我相信只有當我們全面搜集信息，再擇優跟進。才能找到優質項目。

　　四、人脈建設

　　在一個地區做市場，沒有一個自己的社交圈，沒有人脈是很難有大的作為的。自己現在在這方面還有所欠缺。應該要充分利用已有的人脈，打開更廣泛的社交圈，已尋求對自己有利的資源。

　　在今后的工作中，會對照自己的不足，時刻反省自己欠缺的地方，在前進中時刻修正自己，扛起肩頭責任。