1、關于市場反省：轄區上半年銷量僅實現41.81%的銷量進度，銷量進度很不理想，轄區年度銷量任務雖有希望沖擊完成，但仍舊存在著很大的銷量壓力，就目前的市場進展來看，轄區管道機構除益陽渠道基礎市場較穩定外，其他管道基礎市場薄弱，轄區銷量中PE銷量已經占絕大部分，PPR傳統管道銷量同比去年出現了少許下滑，這主要是我們對基礎市場重視不夠有關。因此在下半年的工作中，如何確保張家界區域銷量翻番、吉首與常德型材銷量不出現下滑對轄區全年銷量任務的完成便顯得至關重要，引進客戶、渠道二次開發與拓展及工程項目搶奪的成功率將是關鍵。

　　2、關于團隊反省：團隊方面培養新人的同時，區域營銷骨干項目操作能力的提升與縣鄉渠道市場的開發人員的培養非常重要，因此，在今后的工作中，各機構負責人工程項目操作意識、投入意識以及本人對區域工程項目的直接參與、新客戶直接洽談等方面進一步加大，在渠道方面，嚴格落實渠道分銷市場開發工作，維護好老客戶的同時積極引進新客戶，以確保提升渠道基礎市場銷量，培養骨干、在市場實戰中鍛煉新人，為下半年及來年市場培養新人骨干力量。

　　3、關于管理工作反省：管理方面由于本人性格使然，過于偏重思想引導，過于相信大家的主觀能動性，在強化管理方面力度不夠，總以為大家年齡都不小了，應該明白自己作為一個成年人的責任與職責，其實不是這樣的，個別人不能居安思危、不積極進取的情況依然存在。在業務跟蹤與指導方面，自己過于偏重優質客戶與大項目的直接參與，過于偏重營銷戰術的指導，對縣鄉渠道小客戶的跑動與重視不夠，也是非常值得反省之處，因為渠道分銷乃市場之基礎，等等以上團隊管理方面的不足，以后應盡快的改正與提升，只有在管理過程中嚴格起來、手段硬起來，才能確保各項工作的真正落實。