2015年轉眼過了一半,回顧半年的工作,有很多地方值得深思,需要進一步加強和改進,總體來說上半年的工作態度積極但是缺乏深度和細節。
第一、在團隊管理方面,考核以及各種市場規劃做好后,后續執行過程中缺乏過程的把控,比如水工政策,比如分銷體系,以及新人培養都處于面上,缺乏細節具體,這一點在下半年的工作過程中要進行改進,具體措施1、下半年團隊新人管理處內部培訓,以及渠道和工程前期信息摸索探討會議兩個月一次,同時南寧代表處每月進行交流學習,切實的把握市場進度以及過程中的問題。每月舉行一次QQ群渠道開發交流會。2、每個機構主任的重點項目以及重點客戶跟進的持續關注,必要的時候直接跟進。3、嚴格過程考核制度。
第二、在工作方向上,想都去抓,結果沒有給資源和力量集中攻擊市場關鍵點上,導致市場進度緩慢,5月份這個問題以及開始改進,這兩個月市場進展不錯。
第三、機構主任能力的提升,這個方面關注比較少,想區域強大必須要求這些骨干力量成長起來,這個方面上半年關注比較少,同時很多壓力都想辦法自己來扛,這個思路要改變,下半年各個機構主任要給予壓力同時在關鍵的點的突破上給予幫助。
第四、在市政方面缺乏嘗試,一方面新接受區域面臨問題較多,一方面自己沒有積極的去嘗試新的領域,作為團隊帶頭人要積極嘗試不同的領域,總結經驗帶領團隊共同進步,所以下半年要積極參與水利投以及水利公關的嘗試,下半年至少參與兩次投標,區域內水廠以及水利局進行持續跟進。
總之上半年下來,還有很多不足,讓我們不斷的完善自我,完善團隊,在南寧這塊土地上耕耘出中財的碩果。