轉眼進入中財已6年，從一個一無所有的銷售人員到今天，銷售工作給予我很多的感觸與成就，同時每天對自己也有了一個清醒的認識。  

　　1. 克服自身的惰性

　　惰性是與生俱來的，想去克服它真不太容易，通過這幾年與勤奮的銷售人員比較，自己的勤奮程度還有待提高，偶爾也為自己的懶惰找一些借口，如“天氣不好”“這個工程我做的已經差不多了，應該沒問提了”等等，可就差那么一點，工作搞砸了，后悔莫及。

　　2.消極的態度

   “態度決定一切”，誠不欺我。我是一個比較情緒化的人，順心的時候總是信心百倍，逆境時，卻往往情緒一落千丈，看什么都心煩，更談不上冷靜的判斷，這些不足往往給自己造成了很大的傷害。工程不順利時往往怨天尤人，甚至埋怨：項目主要負責人不給力，們窗廠又不夠交情，等等。其實事情并不像自己想的那么悲觀，天道酬勤，過一段時間事情往往會有根本性的轉變。

　　3.思想的轉變

　　現如今是思想爆炸的年代，要緊跟時代步伐，這就需要我們的觀念與新的觀念編織在一起。自己對新的觀念接受的比較慢，如以前在內地做工程相對比較簡單，找工程負責人直接攻關就萬事OK了，但到疆內情況發生了根本性的轉變，要攻甲方，施工方，門窗廠，樣樣不落，而且還要墊付大量資金，這使我沒能快速適應，造成工作上的被動，直接影響到銷量。現在的市場情況是，你不做，有大量的廠家擠破頭，陣地一點點失去，最后就什么都無從談起了，“路漫漫其修遠兮”所以在工作中發現自身的不是，要一點一滴的修正，正確的認識自己才能知道，“我是誰”“我能干些什么”。