時間匆匆過，半年時間轉瞬即逝，回望銷售成績表，不免讓人愁上心頭，更有情何以堪的窘境，業績下滑，爭奪市場不積極等多方面因素，雖然當前面臨整個市場都出現疲軟，但有句話叫“事在人為”。

　　為什么別人能做好，而我沒做好，近一段時間我一直在反思，為什么有些機構做那么好，而我確沒有跟上大形勢，我認真的分析，有一下幾點：

　　1、畏難情緒上漲，攻堅克難力度不夠，市場的轉變不是隨個人的意愿在轉變，而是和國家大的形勢發展相向而行，這兩年，市場的低迷和國家金融調控對房地產市場的打壓是前所未有的，有些房地產資金鏈出現短缺，在價格上一味的壓低造價，不敢和競爭對手拼價格而選擇權衡保利益的的形勢下，吃了敗仗，市場被他們無情奪走了。

　　2、墊資力度小，不敢舍財天下先，市場資金這兩年缺口較大，各個工程加工廠都要求墊資，這幾年發展較慢，原始積累太少，當需要搶奪工程時，利潤薄，借錢利息高，本身資金少等劣勢更是突顯之弊端，因而丟失一些工程在所難免，總結反省后，下一步要敢于猛打猛拼，搶奪市場，不計利益只爭市場的決心，樹立爭市場的觀念。

　　3、價格下行，讓利于客戶，不能在不穩定的市場中死守價格，要大膽進行價格戰，因為市場在變，我們也要變，把價格降一部分，留給客戶，進行價格競爭搶奪市場。

　　以上為我個人近半年心得，特此反省，以此促進，再創業績。