2015年轉眼上半年已經結束，伴隨這2015年房地產形勢的嚴峻挑戰，作為多年的中財人，我本人深感壓力和責任的重大，半年已過，銷量增長緩慢，這其中有市場的因素，但在我看來更有自身的原因。

　　一、人才儲備不足，銷量翻番后勁不足。銷量基本上是由我和幾個主要房地產客戶及加工廠產生，而民建市場和零售渠道今年雖然有了點起色，但仍需要繼續加大力度來做工作，工程市場和零售市場發展不均，轄區主要對手海螺依然很囂張，依然是我們中財的最大對手。人員難招，一般干幾天感覺掙錢難就撤退另謀它業了，我本人對人才的支持和培養不夠。本人主要精力放在如何做銷量和市場開拓、如何做好客情關系，缺少對人才的引進和培養工作，而這使得我本人深感市場今后發展乏力，沒有著力點，對人才的培養和吸收，必須與日常營銷工作同步推進。

　　二、對轄區工程的跟進和跑動，首尾不能相顧，有時候看著跑的工地不少，但效果不好，究其原因主要是對工地深入不夠，尤其是對資金和市場銷售不好的工地，往往都是無果而終，在以后的工作中，必須選擇優質工地，深入推進，集中精力各個擊破，切不可貪多不爛，實現效率提升，效益增加。

　　三、價格成交低，虧錢來做，給自己造成了極大的心理和經濟壓力。究其原因可能是自己的業務談判技術不足，也可能是擔心一旦價格上去，客戶就改牌易幟，我想到了“沒有永遠的朋友只有永遠的利益”這句話，不免有點傷感，面對海螺、金鵬、高科等的強烈侵擾，我只能謹慎應對，一方面防止客戶被撬走，一方面防止客戶壓價要挾。今年感覺做個業務，做個銷量實屬不易！那么自己又能怎么辦呢？我想唯有沉著冷靜、積極應對挑戰，不懼怕競爭對手，對自己有足夠的信心和信任，為中財兢兢業業，勤勤懇懇，方能對得起中財，對得起自己，為了市場，為了銷量，為了中財長遠占據轄區型材市場，實現自我價值所在。