2015年上半年已經過去了，在這半年里銷量雖然不錯。但是自己還有很多不足；

　　1、惰性心理比較嚴重，工作的態度有點懈怠，在工程上下的功夫還不是很到位，很多時候過于計較個人的得失，對一些利潤較薄的工程很早放棄，缺少了一拼到底的勇氣，導致了一些工程的丟失，影響到了自己的銷量。

　　2、容易滿足，稍微談上幾個工程就覺得可以了，思想上放松了警惕，總覺得只要能完成任務就行了，眼光有點短淺，對于未來的預見性不足，只看眼前對未來規劃不足。

　　3、管理松懈，對業務員要求太低，總覺得要多給他們一點機會，相信他們自己可以醒悟，知道自己在干什么，但每次的放任換來的是銷量的下滑，以后要對他們加強管理，制定合理的制度，做到獎罰分明。

　　4、對產品知識有很大的欠缺，有很大一段時間自己覺得只要知道怎么銷售，知道產品的賣點就行了，產品知識稍微懂點就行，但有的工程關鍵人自己就是專家級的人物，如果對產品知識不懂他會就得你是外行，就不太愿跟你談，自己在學習產品知識上還要加大力度。

　　以上幾點是自己在工作中的不足之處，要引以為界，不斷完善自己。