進入中財這個大家庭中也有些年頭了，就目前的銷售業績來看，不慎理想，就今年上半年的工作來看，做如下反省。

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從開發體更多客戶。

　　3、了解公司每個系列產品的特點，深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢。

　　4、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與銷售交流技能向結合。

　　5、未能及時掌握公司新產品信息，對公司一些政策獎勵制度不清楚。

　　6、對于一些利潤低要墊資的工程直接放棄，沒有尋求其他渠道。其實我們要看的是長遠利益，也許一開始我們沒錢賺甚至賠錢，但我們得到的是人脈，得到的是一個基礎市場，以后還怕沒錢賺嗎，所以先要從自身思想上轉變。

　　7、服務至上：之前三民村工地因客戶報錯單發錯貨，就因為要換貨，公司程序繁瑣，不能按正常價退，我自身也沒做好對客戶的解釋工作，導致客戶丟失。客戶不僅看重的是產品質量更重要的售后服務跟保障。

　　我們有這么好的一個平臺，更應該借助這個平臺，創造自身價值，相信在有了這些寶貴經驗，2015年何愁沒有銷量呢。