2015年即將過去一半，這半年的工作中失誤較多。有主觀也有客觀原因，下面就這幾點做一分析：

　　一、工作方式、方法不正確。由于今年大的趨勢不好，將自己以前做工作只做或重點做甲方工作的習慣和方式沒能及時改變。導致幾個項目甲方搞定后乙方或安裝工作因各方面原因改用其他產品。

　　二、對人員管理不到位。在遇到銷量減少、下滑的情況下，只知道自己找工程做銷量，沒有要求業務人員積極跑動，沒有給業務人員施加壓力，導致自己很累，銷量還做不到位。沒有讓團隊發揮作用。

　　三、發貨區域沒有突破。本轄區內四個縣城95%的銷量來自彬縣，其他各縣除長武縣有少許銷量外，都幾乎是零銷量。一方面原因是其他各縣工地開發太少，另一個原因還是個人沒有重視，因工程單個面積小，量少就厚此薄彼了。

　　四、沒有突破常規產品的銷售。銷量主要還是以型材為主，管道只占到20%左右，而且這20%的管道又以常用的給排水為主。公司新的產品沒有突破。

　　五、轄區全在縣城，開發商和建筑公司基本都沒有太多實力，今年遇到半年只賣兩三套房的項目，資金很差，四分之一工地停工，開工的原本計劃蓋幾棟的今年只蓋了一棟，還進度很慢，在產品價格上選擇低廉產品，還要求墊資，所有客觀上銷量很差，比去年同期少三分之一銷量。

　　綜合以上不足，后半年一定會在甲乙方關系處理上謹慎相對；對業務人員嚴格要求，訂立獎罰制度，定時不定時監督；加大對薄弱縣區的跑動，大小工程同樣對待；對工地全面營銷，只要我司有的產品，全面銷售！