風雨兼程，匆匆忙忙走過了2015上半年，回顧2015半年感慨萬千，欣喜過也失望過，2015這半年來面對錯綜復雜的房地產形式。現將個人及代表處2015年半年工作情況匯報如下：

　　一、年度工作情況和工作過失

　　1、年度任務及完成情況

　　2015年度涇陽代表處任務銷量500萬，截止目前只完成150萬，半年的銷量任務沒能達到公司的要求和自己的心理目標。

　　2、本轄區銷量分析與產品銷售類別

　　我是戰斗前線第一人也作為機構負責人，經跑動發現我區域新建工地明顯減少，大工地好多標段陸陸續續處于停工及半停工狀態，對于區域市場只銷售常規產品，沒有全面開發新產品銷售途徑，對專項產品的銷量沒有重視，工程跑動積極性較弱，人員管理方面經驗不足導致型材銷量沒有達到預期目標，以前專做甲方工作轉變為甲方乙方門窗制作企業全都要照顧到位，門窗制作企業明顯加大了欠賬數額，從而資金壓力加大導致銷量增長緩慢。

　　3、團隊建設方面

　　營銷代表今年相應做了二個較大的工地，但工程跑動開發方面積極性不強，事業心相應較差，由于對資金壓力把控不足，有相應的失去了可貴的工地，對營銷代表的關心與管理不到位，2015半年銷量沒有完成，本人有不可推卸的責任。

　　二、存在的不足及改進措施

　　2015年上半年時間已經結束，回顧半年來的工作，許多地方都沒有做到位，總結起來主要有以下不足的地方：

　　1、對業務員管理不足，在開發零售市場方面沒有做工作

　　對業務員管理方面，平時對業務員關心不足，溝通較少，沒有積極督促業務員對本轄區工程進行系統跑動，在本轄區沒有用心去發現有實力的客戶作為自己的合作伙伴。通過公司這個平臺向業務員輸入賺錢的動力，從而提高業務員跑動積極性，時常關心業務員個人問題，引導業務員有戰略性的開展工程跑動工作，沒有對周圍有資金實力的客戶拿下，自己手上沒有積蓄從而導致墊資能力較弱。積極搜集有實力客戶資料并對其進行評估，加大其拜訪力度首次成功開發首個經銷商努力達到預期目標。

　　2、缺乏計劃性

　　對本代表處管轄區域的工程沒有做到主次分明，不能準確把握客戶需求，通過今年的工作做到工地剛開挖先從穿線管一步一步循環攻關，積極與關鍵人物溝通，適時提供滿足客戶的要求。

　　3、專業方面狹窄，對資金把控能力不足

　　2015半年的工作由專供甲方轉變為甲、乙雙方門窗制作企業共同攻關的局面，期間由于專業知識面太窄對客戶的欠款理由沒有合理的解決，不能從專業的角度解決客戶的根本問題，現在通過與同事的溝通，進行公司的學習培訓提高了一定的專業水平,同時對資金的掌握也提高了不少，還需從各方面積累自己的資金資源，準確把控客戶墊資需求!

　　2015半年已別我而去，雖然我們半年任務銷量沒有完成，但收獲也頗多，特別是我們總經理對我工作的諄諄教誨，平時的摸爬滾打與積累漸漸的有了自己的一片試驗田，走完了2015年的一半歷程，我將會繼續秉承誠實、認真、謙讓的精神頂住壓力，學習悟出拼出真本事搶出新天地的理念迎難而上再創下半年新佳績！