2015年的房地產市場及其相關的配套產業可以用慘淡經營四字來形容，我們的型材銷售也處于同樣的局面，單從數字上分析2014年1—6月份我機構銷量為632萬元，而2015年1—6月份我機構銷量約為500萬元，較去年同期下降了約20%，這樣的成績令我十分尷尬。

　　較之前井噴式的房產開發到現在建筑規模的急劇減少，房屋銷售低迷，銀行放貸緩慢，工程資金緊缺導致工程干干停停，工期遙遙無期，低價墊資換量成了我們型材銷售無法避免的現實問題，我們的資金周轉力及應收貨款是歷年來最差。

　　當然，不僅是外部因素導致的這般形勢，我自身也存在著些許不足之處：

　　1、自己對市場風險沒有精準把控，造成大量資金短期難以回籠，后期有好項目又沒有資金去墊付，最后只能眼望工程興嘆。

　　2、對資金短缺的項目，我個人信心不足，缺乏再一次的攻關精神，導致部分項目丟失；

　　3、對資金問題沒有充分調動社會資源，讓利于經銷商及部分客戶，從而調動他們墊資的興趣，資金為我所用；

　　針對以上情況，我個人在日后的工作中，當應從以下幾點做起：

　　1、對需要墊資的項目及客戶，多方打聽、調研，看對方是否具有一定的償還能力，及其社會誠信評價，如對方不能達到以上要求我將慎重把控資金，采取讓利換量，爭取不讓項目和客戶丟失；

　　2、攻關項目時，扎實做足工作，放開手腳，爭取不讓負面消息影響我個人的攻關心態及工作激情，做到不留遺憾；

　　3、充分把控身邊人脈及資金資源，把利潤讓出來，交給有資金墊付能力的客戶，讓他們賺錢、墊資，為我機構增磚添瓦。