時光不經意間一天天流逝，轉眼間，2015年已過半。回顧自已半年工作情況，捫心自問，坦言總結。

　　一、工作回顧：

　　2015年雖說建筑行業低迷不景氣，但市場容量還是有的。上半年工作上沒有太大起色，平庸的業績倍感壓力山大。上半年無論定銷量、單價、利潤、還是資金投入周轉，都與去年相差甚遠。在工程運作上存在嚴重失誤，導致失敗。厚德苑項目，過于相信陜六建羅總是老鄉，能幫忙而未急時把價格放下來，等意識到價降后，別人感覺我們沒有誠意。同時自已對現場項目經理的關系攻關還是不到位。再一個成國右岸項目，單純是價格競爭，自已前期工作沒有讓開發商意識到中財比高科高個檔次，價格自然也高。雖是老鄉優勢，還因價格，只想無多少利潤，而忘記銷量任務而失敗。總之，上半年失大于得。

　　二、存在問題及解決方法：

　　1、思維存在誤區，重大而輕小。自已在工程跑動中對大項目抱希望太大，所以一旦不成功，失望也大，對自已以后工作信心打擊較大。大項目因自已掌控能力或價格或一個關系電話就能丟失。所以后在操作大工程時，要與兄弟們多溝通，多聽好的見議。同時不能把目標放在甲方或乙方一個人身上。民營企業直接找老板行，國有企事業單位或許不行，厚德苑項目失敗就是教訓，所以工程部，總工，項目經理，副總，老總甚至預算部門負責人都應做為拜訪對象。今年項目資金不寬裕，甲方往往訂幾個品牌，這跟沒訂一個樣，所以乙方也應重點攻關。

　　2、自身原因，在一定程度存在欠缺強力說服客戶，打動其對中財品牌認可的技巧。這說明客戶對自已這個人沒有認可。所以要加強專業知識學習，包括同行業產品。通過對比，用我們中財質量服務產品差異化優勢等征服打動客戶，引導他。同時注意銷售環節中的細節，應站在客戶立場分析，讓他從心里認為用我們產品錢花的值。做為中財代表要展現優質精神風貌，樹立優質服務品牌。

　　3、對客戶回訪不積極：少去一次，少打個電話，項目就成對手的。對意向客戶應主動點，急時處理客戶提出問題，不拖延，不誤事，對客戶認真對待。必要時對資源客戶整核，尤其對待門窗廠。

　　4、端正自已心態，創新求變：好的心態影響事情發展方向，專心工作，踏實做人，這也是中財精神。一個項目失敗，不灰心，只要竭盡全力努力過。總結經驗，下個項目遇到同樣問題，改變思維，改變手段，工作上才會有亮點。同時做工作要有恒心，努力過，學到經驗也沒白跑。

　　5、工程信息儲備太少：應積極開發新項目做為長期目標，從PVC線管入手，即便不成，也能建立關系，為型材及管道做鋪墊。

　　總之，銷售中學問很大，在工作中不斷積累成長，豐富閱歷。歲月無聲，步履永恒。在中財這棵大樹下，創造價值，改善生活是下半年奮計目標。