一、銷量方面:截止6月份上半年完成銷量約550萬,年完成率45%,整體來說一季度銷量相對較差,二季度發貨量比較大。另外,從工程存量方面來看,預計儲備量和實際用量的情況來看略有縮減。
二、工程方面:上半年新增加定牌項目兩個(清涼山國際社區、吉源花園)共計用量約230噸,預計7月份開始發貨。
三、人員編制:5月份一名業務員離職目前沒有補進。
四、上半年收獲:通過前階段在一些工程項目和門窗公司與海螺型材的競爭過程中,對海螺的市場操作模式略有掌握,且在實際操作中,也略有成效。
五、不足之處:本年一季度對部分施工進度較慢的項目沒有做夠的控制好公關節奏。
六、改進的地方:加大對工程的回訪力度和節奏(尤其是進度較慢的項目),以及提高重點工程的中標率,同時加強門窗公司的回訪。
七、下半年工作計劃:下半年需定牌的項目信息總量比較少,目前來看能為明年定存量的僅有四個項目,且合計用量不超過一千萬,所以定牌成功率必須高。其次,對門窗公司加大回訪力度,希望也能擴充存量范圍。