今年以來，通過自己在工作中的實踐和成長，并以“誠實、認真、謙讓”的中財精神為指導，不斷的摸索和學習，總結工作經驗，借鑒同事和他人的成功方法，逐步的提高自己，以下是我半年來的工作反省與心得：
　　第一，以“誠實守信”為原則，做事踏實、認真、負責；對人對事誠實守信，在工作和生活中重視個人誠信度，好的誠信度可以獲得更多的人脈，得到更多客戶的信賴，是做人做事的基礎。
　　第二，“堅持”是考驗一個人的耐力，是做事情的態度。一個肯堅持做一件事情的人，遲早會有所成績，不是今日便是它時。所謂堅持就是勝利，就是鼓勵大家凡事不能半途而廢！

　　第三，做銷售要“勤”，市場競爭如此激烈，不是你的東西不好，而是對手太強勁。同樣的事情，在于你付出了多少，是否能做到“勤”字！“勤能補拙”是良訓，我愿以此為訓鞭策自己，笨鳥先飛，在銷售工作中做到人勤，腿勤，電話勤。。。不怕吃苦受累，積極主動。

　　第四，要善于溝通。能與領導，與同事，與客戶做好溝通工作并不是一件簡單的事情。我們在工作中會銜接各個環節，與公司領導同事的一個溝通失誤，會為自己的后期工作帶來諸多不便，與客戶溝通失誤，可能會從此丟掉這個客戶，也可能導致產品訂購出現偏差等等，我不斷的在學習，希望日后的工作中也能得到大家的幫助和指點，對于銷售人員來說，做好溝通工作等于成功了一半。

　　第五，產品支持，一個好的產品，對于客戶而言，選擇它是有理由的，不選擇也是有理由的，不選擇的理由無非是價格，售后，服務三種情況。對于我們目前的銷售來說，售后和服務并不輸于其他品牌，重點在于價格，價格又分為價格優勢和資金支持兩種情況。對于價格優勢而言，當前市場價格基本持平，沒有太多惡性競爭；對于資金支持，主要是以加工廠為中心的項目，多數加工廠希望型材廠方給予墊資，這是目前銷售最后環節困擾大家的問題，如何解決好產品資金支持這一點也很重要。

　　以上是我在工作中的反省和經驗，愿與大家分享探討。

　　當然，工作中也有很多不足的地方，在2014年公司任命我為代表處主任那天起，深感自己的責任重大，不敢有半點懈怠，但去年由于個人原因，不能全身心投入工作，且自己負責區域面積小，城改房較多（多選用價格相對低廉產品）等原因，沒有完成全年銷售指標，對此深深自責，靜下來深刻反省。在2015年的工作中，拿出新的態度，努力付出，全情投入，超越自我，爭取完成機構年度銷售任務，給公司和自己交一份滿意的答卷！