上半年我部門工作情況不好，銷量情況也比去年同期下降了不少，截止6月底我部門只完成全年銷量任務20%。只有6個月時間了，要想完成全年任務還需更加努力，拿下更加多的工程項目。不過下半年情況會好一些。以下是我部門上半年的反省；

　　一、工程進度緩慢

　　我轄區今年的所有工程項目進度都非常緩慢，萬象春天到現在才發貨30來萬，昆明時光項目二期扇料才發一半，三期工程進度年初來看今年很難用料，但最近工程進度到挺快了，已經到26層，再過一兩個月就可以封頂發貨了。遠東公司的項目去年就拿下來，樓去年也封頂了，可是到現在還未發貨。還有些項目蓋到一半的時候工程就全部停下來了。

　　二、去年儲備項目不多

　　去年我部門儲備銷量不多，當時只有萬象春天項目200噸左右、昆明時光項目230噸左右、交大醫學院項目180噸左右、遠東公司項目150噸左右，當初算下來儲備銷量就700多噸，要想完成今年的銷量任務還是有很大差距的。

　　三、今年上半年新工程項目定牌不多

　　今年上半年我部門定牌項目也不多，定牌的項目只有南河村安置樓270噸左右已發貨，地鐵置業的置地時代項目80噸左右以及業務員劉浩的名城廣場項目200噸左右。南河村項目正在發貨，地鐵置業的項目本月開始發貨，名城廣場項目還沒有發貨。

　　四、競爭激烈

　　通過對上半年我區域的市場項目跑動情況來看，高科還是做得不錯，有幾個政府大項目都被高科給拿下了如灃東開發的昆明池安置小區被高科拿下、灃東城建開發公司的啟航佳苑項目也被高科拿下、岳旗寨安置小區是有高科集團開發的也當然是高科了。這幾個項目都是政府行為，我們在這方面的資源確實有限，所以敗了。再就是寶天置業的項目我們和高科競爭到彩色型材高科賣到了9600元每噸，遇到這么低的價格我們也無能為力。當然有些項目我們現在是敗了，但慢慢我們在積累資源、積累關系，下來我們一定要想辦法從高科手里給搶些項目過來。海螺今年在我區域的定牌項目不多，好像只有龍城名苑項目一直是用的海螺，他成功的地方是大量鋪貨。

　　五、團隊建設方面不足

　　到目前為止我部門有兩名業務員，其中只有鄭華到6月份才有銷量產生。劉浩現在還沒有銷量，他定牌的名城廣場項目到現在還未發貨。鄭華在我區域有一定人脈關系，但感覺他好像沒能完全融入中財的企業文化，始終感覺公關項目不多，也許是盯上一個就要拿下一個吧。劉浩呢人還是年輕，還有很多經驗需要積累學習。可能跟我在傳幫帶方面有關系吧，下來一定要在這方面多下下工夫。爭取回到二年時間從我部門培養出一名代表處主任的狀態。

　　六、自身的問題

　　今年以來我前面兩個月的時間大多用在了結婚的事宜上，所以導致我自己的項目跟蹤不多、不緊、對業務員的管理也不善。最終結果就是銷量情況很差，自己也看清楚了這幾點，這是我要深深反省自己的地方。最近我已經在努力彌補自己前面所落下的差距，努力往銷量任務趕。

　　以上是我部門上半年的反省材料，有不足之處望領導批評指正。